随着经济的发展,润滑油行业竞争也是很激烈的,出现了很多的润滑油品牌,而对于很多人来说,如何做好润滑油品牌代理,都很迷茫,如果选择的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信誉都会受到影响,所以我们一定要有一些技巧,这样才会让公司一起跨上一个新台阶,从而获取丰厚的利润,那么我们该如何选择润滑油品牌做代理商呢?
1.求小而不求大,终端客户方面,很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣,对小的终端企业不屑一顾,然店大欺客,这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题,看似单笔利润很大,然如果把资金的占用成本计算进来,其实根本没有多少利润。更有甚者,发生回款风险,那样损失的就不是利润了,然后还可能亏本。而小的终端客户这些问题往往会少很多,只要代理商把问题解决及时,这些客户的忠诚度往往很高。
2.要结合自身独特的竞争优势,竞争品牌的条件、环境来制定有效的销售手段。比如制定润滑油赠券这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送给顾客,多少发放在包装里,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化、细化、合理化。
3.一定要认真经营,当代理商把润滑油店开起来之后,就要靠加盟店的朋友们自己去打拼了,总部可以提供一定的支持,比如培训、活动、市场扩展、相关广告宣传。较主要的:润滑油代理商能做好或者不能做好要靠自己,作为经营者,一定要认真做好日常经营管理,不仅要做好润滑油服务也要与人为善,在力所能及的范围内给予顾客服务和帮助。
4.***还要把握时机,节假日是好的选择,人们在节假日的时候会选择旅游,这个时候就有用到大量的润滑油,一般来说,在节假日促销日期以 3周为宜,节前7天为推动期,节中7天为重点期,节后7天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。