润滑油代理商应该知道的终端拜访门店和开发技
发表时间： 2020-12-07 11:50:17
作者： 杰纳
浏览：
大家都知道，润滑油市场中有修理厂、汽配专营店、润滑油专卖店、养护店和其他的终端店，在润滑油市场如此竞争激烈的时代
大家都知道，润滑油市场中有修理厂、汽配专营店、润滑油专卖店、养护店和其他的终端店，在润滑油市场如此竞争激烈的时代大家有没有遇到过，拜访这些门店的时候总是被客户拒绝在门外，一个修理厂***下来得有三五个品牌来找他们推销，这种情况下如何才能把自己的产品推销出去呢？
润滑油代理须知，做拜访工作之前得做足准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。拜访这些零售店的工作可列为以下几个步骤。
1.通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。
2.准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。
3.电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，***直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。
4.针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。
5.如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。
6.登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。
润滑油代理须知，到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感。一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的层次，然后才提到产品的推荐事情。
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润滑油代理商应该知道的终端拜访门店和开发技
发表时间： 2020-12-07 11:50:17
作者： 杰纳
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大家都知道，润滑油市场中有修理厂、汽配专营店、润滑油专卖店、养护店和其他的终端店，在润滑油市场如此竞争激烈的时代
大家都知道，润滑油市场中有修理厂、汽配专营店、润滑油专卖店、养护店和其他的终端店，在润滑油市场如此竞争激烈的时代大家有没有遇到过，拜访这些门店的时候总是被客户拒绝在门外，一个修理厂***下来得有三五个品牌来找他们推销，这种情况下如何才能把自己的产品推销出去呢？
润滑油代理须知，做拜访工作之前得做足准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。拜访这些零售店的工作可列为以下几个步骤。
1.通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。
2.准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。
3.电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，***直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。
4.针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。
5.如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。
6.登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。
润滑油代理须知，到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感。一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的层次，然后才提到产品的推荐事情。
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